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think diff. 实践“妓院经济学”的新苹果与旧摩托
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http://www.macgudu.com 2007-09-30
作者: tung 麦客孤独 |
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不管承认与否，也不管去没去过，词典和现实中都存在“妓院”这个词，它就在我们的生活中。如果你观察仔细，其实在这里面往往诞生世界上最先进的营销技巧，然后就被其他行业的公司抄袭，最后被美国的商学院写进教程，成为理论。
为什么是美国的商学院，而不是日本或者中国的？这个问题其实也应该去妓院里面寻找答案。参考A牌，B牌等等分级，你就把美国的商学院想像成A牌或者A＋好了。
一位顾客去某家新欢场的时候，为了争取回头客，除了陪笑脸，送果盘之外，更重要的是怎样把他再勾引过来。当然姑娘其实都差不多，没有哪家会有长3个奶子的MM，就算真有，也没人敢来尝试。那么最被常用的营销手法主要有俩个。
最容易想到的办法当然是降价，比别人更低的价钱，爽多几次。有抱负的妓院老板也许如江南C或者黄光Y那样，想把分店普及到城市的任何角落，全不管赚不赚钱——他们的想法是，需求永远存在，更重要的是赚明天的钱。因此，市场占有率是最重要的指标，只要店开的足够多，自然竞争对手的生存空间就小了，等他们份额小到一定比例时，那么……
如意算盘就是这样打的。从前有个人，有个蛋啊，白日梦见孵成鹅，然后长大卖了换成羊，然后换成牛……这个故事，从小我们都读过，其实老板们也很容易做这个白日梦。
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